根拠のある候補リスト
候補企業と、確認できた範囲での担当職種を整理し、選んだ理由と情報源を添えます。
Richard Mort · 日本と欧州
誰に、なぜ連絡するのか。
会社名の一覧は、すぐに手に入ります。その中から、自社に合う相手を見極めるにはもう少し調べる必要があります。候補企業と担当者、そして話を始めるための背景を調べます。
まず、何を判断したいか
探しているのは販売代理店、開発パートナー、見込み客、それとも未知の分野への入口でしょうか。まず目的の違いを確認し、候補として検討する価値があるかを判断できる根拠を調べます。
英語、日本語、ドイツ語、フランス語の情報源を使います。日本語のインタビュー、新製品の発表、現地の企業情報を読むことで、英語のホームページだけでは分からなかった姿が見えてくることがあります。
お渡しするもの
背景を踏まえた連絡の準備
優先する企業に連絡する理由、聞きたいこと、自社の提案の伝え方を整理します。
次の行動までの支援
書面の準備、合意した相手への連絡、会話の支援も、依頼範囲に含めることができます。
接点が、取引につながるまで
フランスの商工会議所と協力し、スタートアップ代表団の訪日や、SoftBankに事業を紹介する機会づくりを支援しました。日本企業の社長とケルンの事業者をつなぎ、契約に至る過程を手伝ったこともあります。
調査をするのは、連絡や提案に根拠を持たせるためです。そのうえで、なぜ双方に合う話なのかを説明し、質問に答え、会話を前に進める人の仕事が必要になります。
一つの問いを調べる仕事は750ユーロから
最初の依頼は、一つの市場についての問いを調べたり、少数の候補企業を比較したりする内容でも構いません。出典へのリンクを添えた資料をお渡しし、分かったことをご説明します。
何を、どの程度まで調べ、いつお渡しするかは、ご依頼前に明記します。企業への連絡や面談の支援も、合意した場合は範囲に含めます。
ご依頼前に、範囲と費用を確認します
有料の業務は、対応範囲、成果物、使用言語、納期、料金と担当者を着手前に書面で確認します。交通費、入場料、パートナー費用も見積もりに明記します。内容の合意と料金の50％のご入金を確認後、作業を始めます。追加作業は別途合意のうえで行います。表示価格はユーロ建てで、適用される税金を含む最終的なお支払額は、ご依頼前にお伝えします。
ご依頼前に範囲と費用を確認
有料の業務は、対応範囲、成果物、言語、納期、料金と担当者を着手前に書面で確認します。交通費、入場料やパートナー費用も見積もりに明記します。内容の合意と料金の50％のご入金を確認後に作業を始めます。追加作業は別途ご相談します。表示価格はユーロ建てで、税金を含む最終的なお支払額はご依頼前にお伝えします。